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从《阿凡达》中看到的涂料行业营销
时间:2011-05-27阅读:2725来自:金戈铁甲

提到涂料营销,很多人会想到用电视广告、网络广告、平面广告等各类广告的传播方式,以及像明星代言、产品评测、公益活动等打造品牌形像的方法,当然全方位的营销为涂料企业带来了不小的业绩收入,但是这些营销方法一遇上奇迹般的《阿凡达》,却仿佛平庸了几分,那么我们涂料企业何不尝试向《阿凡达》学营销,也缔造出一个《阿凡达》式的奇迹来呢。

《阿凡达》的火爆肯定离不开上映前后的宣传与推广,聪明的导演詹姆斯·卡梅隆更会知道推广营销对于电影票房号召力的影响,所以越是投资巨大的电影越是注重推广环节。但是什么样的推广************,什么样的宣传更能增加人气呢,让我们看看《阿凡达》是如何做到的。

詹姆斯·卡梅隆10年前拍摄的《泰坦尼克》仍在不少中国人心中挥之不去,他的新剧《阿凡达》又强烈地震撼了中国影迷。“你看《阿凡达》了吗?”已经成了和“你好”一样流行的开场白。

迄今为止,票房超10亿美元的电影屈指可数。其中,《黑暗骑士》7个月赚到10亿美元,《泰坦尼克》3个月,《阿凡达》仅用了17天。如今,《阿凡达》全球总票房已达16亿美元,卡梅隆有望改写自己凭借《泰坦尼克》创造的18.4亿美元巅峰纪录。

《阿凡达》已经成为了一个符号——电影产业火爆的符号,热点潮流的符号。姑且不说它具备成功电影所具备的各种因素,单从宣传推广来看,《阿凡达》就是一堂堪称经典的营销课——

病毒式营销的成功

病毒式营销是一种信息传递战略,发起人将产品的最初信息传递到用户,再依靠用户自发的口碑宣传进行营销。它像病毒一样,利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众,“让大家告诉大家”,通过别人为你宣传,实现“营销杠杆”的作用。

把影视作品上升为社会现象,不是每部电影都做得到。

“世界票房神话《泰坦尼克》导演卡梅隆14年磨一剑”,如此耸动的话题一经放出,立刻引起铺天盖地的讨论。推迟上映、提前售票、场场爆满、一票难求……吊足了观众胃口。竞口相传的3D和IMAX效果、逆市飞扬的票价、全球各地票房数字……热火朝天的观众论坛,自愿将此事件不断放大。不管是赞扬还是批评,信息铺天盖地,裹挟着每一个都市人,仿佛不去影院亲身体会就脱离了时尚潮流。

一个传播发源点,让信息迅速扩散,口耳相传,像病毒一样,无孔不入,这就是病毒营销的精髓。这是新品上市引爆关注的最有效手段。

高科技营销的悬疑

高科技营销在营销模式越来越成熟的情况下,原有的高科技手段与思维已经显得力不从心。如今的高科技营销要么更有效率,要么在曾经的局限里提供创新,进行升华。即使不能做制定标准的那一方,起码也要设法提高专业门槛。

卡梅隆说,“立体电影的时代已经到来。”这话极具煽动性和诱惑力。有人说3D、IMAX的使用,就是为了将观众拉回电影院,《阿凡达》是这种技术完美的使用者。

索尼、松下、IMAX、微软、Adobe等知名公司的加盟,使得《阿凡达》集合了几乎全部的先进技术:三维建模、数字高清、高速摄影、虚拟摄像、图像渲染等等。时长160分钟的《阿凡达》,每帧画面平均耗费4万个人工小时,后期制作的时间和成本占据了整部影片的70%以上。诱惑人心的高科技悬念,如不亲眼目睹,就无法想象它的美丽和壮观……

《阿凡达》的营销告诉我们,找到一个最能体现产品优势的点,并把它做到******化——聚焦才最具有穿透力。

影响力营销的威力

影响力营销正所谓“登高声自远”,影响有影响力的人,再让有影响力的人替你去影响更多的人,这是传播中的经典。意见领袖的号召力和影响力在营销中的作用不容小觑。

对于《阿凡达》而言,电影史上的金牌组合——导演詹姆斯·卡梅隆和制片乔恩·兰道,这个起点就让观众充满期待。

《变形金刚》导演迈克尔贝旗下的DigitalDo-main协助卡梅隆完成微粒子化特效;名导斯蒂文·斯皮尔伯格、彼得·杰克逊都在影片拍摄期间观摩学习。《阿凡达》更让一向高姿态的中国电影人折服:导演冯小刚称赞影片非常好;予人挑剔印象的韩寒给影片打了10分,导演陆川称是“中国电影人的完败”;导演阿甘说它的技术“只能让我们望洋兴叹”……

知名导演看了都说好,这种论调再经过媒体传播的放大,更让人觉得非看不可。

《阿凡达》尚且如此,那些较小或者刚起步的企业,就更要学会“借势”。

3.0营销的爆发

3.0营销新时代的营销不再像以往一样单纯追求对消费者进行信息灌输,而是以媒体的创新、内容的创新、传播沟通方式的创新去征服目标受众。

有网友感叹说,看了《阿凡达》,顿时觉得70块钱的《三枪》就是打发乞丐的。听后虽然心里有些遗憾,却不得不承认这枚核弹级影片的威力。卡梅隆深谙3.0营销精髓,娱乐、互动、新闻、数字化、全方位新媒体,都能玩转,而且堪称大师。

媒介报道,院线宣传、路牌广告,网站、论坛、博客、微博……到处充斥着《阿凡达》的消息。电影上映前夕哥本哈根气候大会的召开,简直就是《阿凡达》的预热;一句“影片风景原型取自中国黄山”,又引来黄山、张家界之争。

电影人物面部表情模拟器、科幻动作游戏、玩具……影片之外资源的开发也非常到位。电影的根本功能就是娱乐。互动、娱乐,一切资源媒体化,这是营销3.0的智慧,也是卡梅隆的成功。